Ai cheltuit bani pe reclame care nu au functionat? Bine. Inseamna ca stii cat de usor poti irosi un buget pe campanii de Facebook care nu genereaza vanzari.

   

Te-ai intrebat vreodata cum reusesc marile branduri sa-ti apara in feed-ul de Facebook imediat ce le-ai vizitat site-ul? Peste 90% din vizitatorii unui site pleaca fara sa finalizeze o comanda iar recuperarea lor iti poate impacta semnificativ vanzarile (in bine????). Partea buna e ca aceasta tehnica nu e rocket science; din contra, e chiar usor sa faci Facebook Retargeting iar noi iti aratam cum.

     

Ce este Facebook retargeting?

E strategie foarte smart de targetare a oamenilor in reclame. Practic aduci ad-urile in fata vizitatorilor care au intrat deja pe site dar care nu au cumparat nimic.  

Unde apar reclamele astea?

Nu chiar peste tot dar cu siguranta nu se limiteaza la newsfeed-ul Facebook. Apar si pe Instagram sau pe orice alte site-uri care apartin de Facebook Audience Network.  

De ce sa folosesti retargeting?

In primul rand, e clar ca sunt deja interesati de ceea ce vinzi, altfel n-ar fi ajuns pe site. Astia sunt oamenii care au ajuns acolo pentru o comparatie de pret (sunt in faza de prospectare a pietei si trebuiesc convinsi) sau voiau sa cumpere dar ceva i-a oprit. Aici intervii tu. Indiferent de motivul pentru care n-au finalizat comanda, ai mult mai multe sanse sa faci o vanzare cu ad-uri targetate spre oamenii care ti-au intrat deja pe site decat ai cu un Boost spre o audienta aleatorie. Pe urma, e mult mai dificil sa-i gasesti pe cei care chiar sunt interesati de produsele tale in marea de audiente Facebook iar daca ai incercat asta deja prin ad-uri platite stii despre ce vorbesc.  

Related: Afla aici cum poti vinde mai mult in online.

 

Chiar functioneaza?

Mai exact, poti recupera pana la 26% din vizitatorii care initial au plecat de pe site. Din ei aproximativ 70% iti pot ramane clienti. In plus, ad-urile de retargeting au 76% mai multe sanse de a fi click-uite decat ad-urile normale.   Dezavantaje Clientul a cumparat deja produsul de pe alt site iar tu iti irosesti banii cu ad-uri sau se simte urmarit si agresat (tot mai bine decat sa-l agresezi cu produse de care n-are nevoie).  

Cum se face

Daca ai ajuns pana aici inseamna ca te-am convins. Mai jos ai o scurta descriere tehnica a retargetingului pe Facebook. O poti face in 2 moduri: printr-o lista de e-mail-uri sau cu ajutorul Facebook Remarketing Pixel. Daca folosesti ambele variante o sa poti implementa strategia asta si pe clientii cu care ai mai fost in contact (ai adresa lor de mail). Azi iti voi povesti despre a doua varianta.  

Facebook Pixel

Nu e atat de complicat precum pare sa-l folosesti. Intra in Ads Manager din contul tau de Facebook:

  Intra in Data Sources -> Pixels: Da-i Pixelului un nume (hai sa-i spunem George) si introdu URL-ul site-ului tau. Apasa pe “Continue” si gata, ai creat un Pixel. Acum instaleaza codul pixelului pe site-ul tau - sau trimite-l programatorului tau, va stii ce sa faca cu el. Il vei gasi pe George in Ads Manager sub sectiunea “Pixels” in “Measure & Report”. Intra pe pixelul tocmai creat si da un click pe “Set up” unde poti alege metoda prin care sa-l folosesti – instalare prin Google Tag Manager sau instalare manuala.  

Eficientizeaza-ti investitia pe Facebook

Evident lucrurile nu se opresc aici. Pe Facebook poti segmenta audienta luata de pe site dupa diverse criterii:

• demografice (ad-uri doar pentru oamenii care locuiesc in Bucuresti, de exemplu).
• clientii care au ajuns pe pagina de check-out si n-au finalizat comanda.
• clientii care au parasit site-ul in urma cu “x” zile.

Si lista poate continua. Dar voi vorbi despre asta intr-o alta postare.   Nu te asteptai ca site-ul tau sa colecteze atatea date personale? Nu uita sa verifici daca respecta normele GDPR aici. Iar daca vrei sa te ajutam noi cu asta hai aici. Revin saptamana viitoare, joi, cu o noua tehnica de imbunatatire a numerelor in online. Spor la vanzari si sa ne auzim cu bine ????   Anda